吉隆坡16日讯）有些国内蓝筹地产发展商，例如实达集团有限公司（SPSETIA，8664，产业组）肯定名列同业最前位置。该城镇、高档公寓与利基发展商与其他发展商相比，前者拥有较大的优势。
目前，它的业务范围已远远超出了国内市场，目前希望在马来西亚以外发展，能取得至少一半的营业额。
该产业公司有需要拓展海外业务似乎是一个自然的过程，因为它们经已拥有足够的实力。
以销售额计算，该全国最大产业发展商，在截至2012年10月31日止的财政年度，其销售额创下新高达42亿令吉。
在现财政年，该集团宣布将销售目标提升至55亿令吉，并冀能在2017年取得10亿令吉的税前盈利。
实达集团主席兼首席执行员丹斯里刘启盛告诉传媒：“我们将会是首个产业发展商在国内录得10亿令吉的税前盈利。”
人们不禁会问，它是可以实现吗？
刘氏回想起说，之前在实达集团一个分析师发布会上，公司的目标是在2012年取得超过40亿令吉的销售额。但是许多分析师怀疑，该公司能否实现这个目标。
结果在2012年，销售额真的创下历史最高纪录，一共取得42亿3000万令吉。
刘氏兴奋地指出：“因此，当我们在第2次分析师发布会上，宣布在2013年的销售目标为55亿令吉后，没有人再敢怀疑我们能否实现该目标。”
在它的10亿令吉税前盈利目标下，尽管有信心可以达到，但是刘氏承认，公司将不得不非常努力地工作，才可达到目标。
他称：“我们将会通过现有和新的项目来实现盈利目标”。目前，实达集团正在进行中的本地和海外项目，总发展值超过720亿令吉。
“不是所有55亿令吉销售目标于现财政年是来自新推介项目。至少有60％将来自现有项目，而余下40％则来自新推介项目。”
虽然公司的大部分销售是通过在国内发展而产生的，不过刘氏透露：“如果我们仅专注在大马市场，我们将无法实现持续增长的希望。”
“大马的房地产市场是不错的，但它对于我们要实现增长来说是具有挑战性的。我们已经在数十亿销售方面，面临同样速度增长的挑战。”
他表示：“对我们来说，若要保持稳定增长和销售目标，我们必须进军海外国家。这就是为什么我们决定要去海外发展。”
持续成长商业模式
刘氏说：“除了在本地外，实达集团已经在海外6个国家，分别是越南、新加坡、澳洲、中国、印尼以及英国拥有业务。但我们没有计划即时进军其他新市场。”
“现在，我们必须巩固和加强在上述国家的基础。之后，我们才考虑进军其他国家。”
“今年，我们的重点是要确保所投资的国家，能够取得收获。今年我们将在新加坡和墨尔本展开新计划，我们也在英国推出巴特西项目。”
刘氏称，实达集团不断物色更多土地，以确保它在完成现有项目后，可以在未来继续发展。
“例如，如果本地高级共管公寓市场较佳，我们就会推出多个相关项目。相反，我们将会转移去进行城镇发展。我们是城镇发展商、利基市场业者，综合商业发展商以及是商业产业零售商。因此，我们的业务非常广泛。”
“现在，如果国内市场做得没有那么好，幸好我们还有其他市场覆盖我们，反之亦然。”很多发展商所遇到的问题是，今年它们做得很好，但在接下来的一年中，没有这么好。因此如何能够保持持续成长呢?
刘氏以英国足球队曼联，作为持续成功的一个典型例子。
“就像曼联一样，如果它们不是第一位，至少也是第2位，才可每年保持最佳状态。”
“你怎能在公司建立持续增长呢？同样的事情，我们必须持续发布结果，不管你是喜欢还是不喜欢。”
去年，实达集团在马来西亚锁定几项庞大产业交易。在12月时，旗下子公司Setia Hicon私人有限公司，斥资2亿9496万令吉购入位于安邦路的英国高级专员公署地段。
上述的土地购置跟随着与政府的土地交换交易，而实达集团持股50％的联营公司圣淘沙日得拉私人有限公司经已与政府和土地及财产私人有限公司签署私有化协议，独自承担在莎阿南一幅土地的开发。
作为回报，对方则以孟沙道一幅52.36英亩土地注入圣淘沙日得拉。
该集团在士毛月和万宜旧镇之间的林京，拥有一幅土地，并预测该处将会进行总发展值40亿令吉的产业发展。
去年8月，实达集团斥资3亿3000万令吉在本拉让购入一幅面积达1010英亩的地段。
“去年，我们在国内有些主要交易，就是购入林京和本拉让的产业，以及在士毛月兴建一个新市镇。”
“我们还从卫生部锁定一幅位于孟沙道的52英亩土地，即是在吉隆坡中环广场对面。这是一个重大发展。展望未来，我们仍然维持积极的购地策略，这是我们一直采用的。”
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