吉隆坡23日讯）现时拥有6个新项目的马星集团有限公司（MAHSING，8583，产业组），是一家纯马来西亚的产业发展商。
该集团首脑丹斯里梁海金告诉传媒：“我还计划在未来5到10年内，将公司提升至区域及全球的层面。”
马星集团的市值接近20亿令吉，它希望在进军海外市场之前，能够在国内市场成为数一数二的发展商。
梁氏不急于扩充业务至海外，因为本地市场仍然充满活力。
“产业发展是一门艺术，这就是为什么每家发展商是不一样的。”
“我们其中一个‘冲出国际’的策略，就是建立一个全球销售网络。”
为了吸引外国买家前来置业，它在上海设立办事处，并计划在新加坡、雅加达以及伦敦开设更多销售服务中心，以接触到更广泛的客户。
他说：“我们已经在新加坡鉴定了几个不错的地方，并希望在华人新年后，确定销售服务中心的地点。此外，我们仍然在上述其他地区物色理想的地方。目前，我们在各区域中拥有一个强大的销售伙伴网络。”
除了销售服务中心外，该集团还参与各项国际巡回展销会，以向外国买家和投资者宣传自己。目前，外国买家占其销售不到10％，而马星集团有意将该水平提高到15至20％。例如，在柔佛州的项目已经激起了新加坡、韩国、日本和印尼的投资者购兴。
在脑海中浮现进军外国的梦想下，他经已考虑建立一个有能力的员工团队。
他称：“如果有没有人去开拓，那么我们没有必要谈论进军区域市场。我们要培养人才，为更大的市场做好准备。”
他认为，最重要的是在同一工作环境下要互相尊重，然后才可建立忠诚。
而有远见的商人正在考虑设立‘马星学堂’，去实现这一目标。
“我们是非常认真地吸引和培养合适的人来处理合适的投资组合。”
他指出：“除了配合市场的薪酬外，我们还提供雇员认购股权计划以及员工向公司买楼时获得折扣，并且为员工提供在职训练，务求为集团作出更大贡献。”
企业的形象非常强调前瞻性的思维。
在整个采访过程中，他重申，适当的项目规划和财务纪律对集团至关重要。
他表示：“购买土地不只是注重数量，我们必须锁定在该土地上的总发展值（GDV）。”
他不断寻找机会去收购土地，即使在休闲旅游时也不例外。
他透露：“你必须热爱你的工作，这样就可让你不厌地去做。”
他正考虑在柔佛州以及亚庇增加土地储备。此外，他研究在怡保和芙蓉一带收购土地的可行性。
他兴奋地说：“我现在告诉你，关于柔佛和亚庇的事情。再过多两年，我可能会告诉你关于我在怡保和芙蓉的潜在项目。我总是喜欢提前作出计划。”
除了赚钱，梁氏还强调创造价值。
他称，他也期待在威斯利省发展优良产品，这反过来又会成为一种“改善生活”的方式。
他透露：“我认为，依斯干达将成为下一个深圳。”因为他相信，在新加坡的住房政策收紧下，投资者的注意力将会转移到该地区。
联昌国际投资银行研究部主管黄特伦斯（译音）在一份报告中指出，马星集团的执行能力是业界中最好之一，而其盈利前景仍然乐观。
当被问及如果狂买土地时，将会对公司的现金状况造成紧张一事，梁氏回答：“房地产是一个现金流动的游戏，我们有一个良好的记录，能同时处理多个项目。”
“管理40个项目，是要有一个周详的项目规划和财务纪律。这意味着当我们推出一个项目时，我们必须立刻作出计划。”
他表示：“我们有能力在适当时机下，积极进行购地活动。我们在截至去年9月30日止的资产负债比率仅为0.3倍，加上我们的现金储备和从空置产业中取得的额外现金，使到我们在多项收购中处于有利地位。”
他还指出，公司在购地时非常之严谨，而且必须有一个令人信服的理由来购买每一块土地。
他断言：“当我寻找土地时，我必须知道它的前景。”
No comments:
Post a Comment